隆中重工細(xì)沙回收機(jī).低價(jià)格是多少?不是.低價(jià)格，免談，我找別家去。這是曾經(jīng)接待過的一個(gè)客戶的開場(chǎng)白，聽起來好像對(duì)我們的產(chǎn)品很了解，使得我聽到后還有點(diǎn)懵，有點(diǎn)不適應(yīng)。
我給客戶報(bào)完價(jià)格后，他再問是.低嗎?此時(shí)我沒有在價(jià)格上和他糾纏，不然的話這單子就無(wú)法談成。銷售不是遷就，你想呀客戶此時(shí)關(guān)注不可能只是省錢，他來咨詢，既然想買，那么一定是還有對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的興趣。我說：做生意貨比三家，你的想法是對(duì)的，建議你再咨詢一下其他細(xì)沙回收機(jī)廠家，或者到我們的客戶現(xiàn)場(chǎng)親自體驗(yàn)一下我們的細(xì)砂回收設(shè)備后再談合作也不晚，這樣給我機(jī)會(huì)也等于給你機(jī)會(huì)。
如在開始先給客戶解釋產(chǎn)品多好，客戶沒見到你產(chǎn)品，你演講多精彩都是徒勞，關(guān)鍵點(diǎn)是在享受產(chǎn)品帶來的價(jià)值上。如果在開始先問客戶有什么問題，這個(gè)問題會(huì)帶來什么嚴(yán)重的后果，然后解釋我的產(chǎn)品可以解決你的問題，就真正把握了客戶的興趣。而客戶得到產(chǎn)品之后，也會(huì)得到更.收益。讓客戶從關(guān)心細(xì)沙回收機(jī)價(jià)格轉(zhuǎn)移到關(guān)心價(jià)值，讓客戶在兩個(gè)興趣中間選一個(gè)：要再省一點(diǎn)錢呢，還是多要一點(diǎn)價(jià)值。
很多時(shí)候客戶表現(xiàn)的對(duì)細(xì)沙回收機(jī)價(jià)格很敏感，一味要求便宜再便宜，不然我買別人的去。這個(gè)時(shí)候作為.的細(xì)沙回收機(jī)廠家我們應(yīng)該遷就客戶嗎?不，隆中重工細(xì)沙回收機(jī)不輕易和客戶議價(jià)，也能輕松拿下訂單，細(xì)沙回收機(jī)價(jià)格.低多少?
